如何構建全鏈路數字化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺？
來(lái)源： 北大縱橫 時(shí)間：2020-12-19
很高興下午有機會(huì )和大家一起交流！首先，我覺(jué)得要感謝托比網(wǎng)的劉總這么多年比較早地專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，推動(dòng)中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
借此機會(huì )，也要為南京市商務(wù)局點(diǎn)贊。我覺(jué)得南京市商務(wù)局是比較敏感準確地把握住了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下一個(gè)階段的方向和趨勢，也抓住了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)托比網(wǎng)這個(gè)很好的平臺，來(lái)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年的發(fā)展，錦州網(wǎng)站建設非常好的把握。
匯通達作為立足農村市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，借此機會(huì )也跟大家做一個(gè)交流。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)十年正處于一個(gè)非常好的發(fā)展機遇，也可以說(shuō)是黃金十年。大家很多人也可能也有這樣的想法，過(guò)去的十年應該說(shuō)是消費互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年，這個(gè)十年應該說(shuō)也是誕生了很多消費互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，解決了消費效率問(wèn)題。
我覺(jué)得未來(lái)十年可能是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金十年，錦州網(wǎng)站建設為什么這么講呢？我覺(jué)得有幾個(gè)感覺(jué)，現在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)存量時(shí)代，存量時(shí)代，一方面技術(shù)還需要消費效率提升；另外一個(gè)方面非常重要的是產(chǎn)業(yè)效率的提升，產(chǎn)業(yè)效率的降本提效非常好的一個(gè)解決方案，就是發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
對很多的傳統企業(yè)是一個(gè)非常好的機遇，消費互聯(lián)網(wǎng)最好的十年可能玩的更多的是一批年輕人，90后95后年輕人的天下。但是我覺(jué)得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是很適合在這個(gè)行業(yè)當中有多年產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的供應鏈經(jīng)驗的人來(lái)玩，這個(gè)適合更多的人來(lái)參與。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到這個(gè)時(shí)候，有很多的企業(yè)，無(wú)論是制造業(yè)、流通業(yè)、服務(wù)業(yè)、數字產(chǎn)業(yè)的等等，都可以廣泛地參與到這個(gè)行業(yè)生態(tài)當中來(lái)。我覺(jué)得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展應該是正在開(kāi)展，是非常好的黃金十年。
匯通達從這么多年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展情況來(lái)看，錦州網(wǎng)站建設我覺(jué)得做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可能要掌握住這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
端到端的全鏈路；所有的交易服務(wù)必須要全部在線(xiàn)全部閉環(huán)；通過(guò)交易的全鏈路、全在線(xiàn)全閉環(huán)，要實(shí)現全鏈路數字化的沉淀和數字化服務(wù)，最終做到智能化，制造的智能化、供應鏈的智能化和人工的智能化。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定是一個(gè)平臺化企業(yè)，同時(shí)平臺本身不光是一個(gè)交易平臺，同時(shí)還是一個(gè)服務(wù)平臺，一個(gè)數字平臺。這是我們這十年做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一些感受。
準確說(shuō)，匯通達是中國領(lǐng)先的立足農村市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們主要立足在農村。
主要介紹一下匯通達產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是怎么做的，這幾年我們在做農村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程當中，也做了不少的探索和摸索，到現在這個(gè)時(shí)候初步成型。
回過(guò)頭來(lái)如果歸納總結的話(huà)，我認為最主要做了五個(gè)方面的事情：
第一方面是需求端的建設，由于農村的特殊性，我們在需求端建設的時(shí)候，主要是抓住鄉鎮夫妻老婆店作為需求建設的入口。對這些鄉鎮夫妻老婆店通過(guò)會(huì )員制的形式把他們進(jìn)行整合和組織，給他們賦能。通過(guò)天網(wǎng)地網(wǎng)人網(wǎng)的“三網(wǎng)合一”的服務(wù)方法，幫助他們提升。
最終實(shí)現幾個(gè)目的：
一是讓這些鄉鎮夫妻老婆店具備“一店三開(kāi)”能力，保證線(xiàn)下店的優(yōu)勢，在此基礎上再延伸到他們具備線(xiàn)上開(kāi)店的能力，再具備開(kāi)社群店的能力，也就是說(shuō)線(xiàn)下是體驗店，線(xiàn)上是網(wǎng)點(diǎn)，線(xiàn)中是社群店，讓他們立體式獲取顧客服務(wù)顧客。
通過(guò)5+賦能服務(wù)，通過(guò)具備“一店三開(kāi)”能力，變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)連接農村市場(chǎng)的一個(gè)非常重要的超級端口。超級端口三層意思：一層意思是一個(gè)商品流通的端口；第二層意思是社區服務(wù)的端口；第三層意思是一個(gè)數據的端口。變成超級端口以后，最重要的是他的功能既可以實(shí)現從上到下的下達，又可以實(shí)現從下到上的上行，變成一個(gè)雙向的通路，這是非常重要的。因為做農村市場(chǎng)，如果找不到一個(gè)好的端口，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就抓不到落腳點(diǎn)。
第二個(gè)方面是做供給端的建設，最重要的是一定要去掉你我他，絕對不能敵對博弈，絕對是要合作共贏(yíng)，一定要效益上是1+1大于3，成本上要1+1小于1.5。在供應端建設上面，這幾年已經(jīng)建設了六大行業(yè)的近千家合作伙伴，其中Top頭部企業(yè)有上百家，這是供應端的建設。
第三個(gè)方面是非常核心的，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是B2B，但是它的載體是線(xiàn)上的交易服務(wù)平臺，這是基礎設施。所以這幾年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設上面，我們也做了大量的工作，這方面我們做到了幾條：第一個(gè)，交易平臺實(shí)現了端到端全鏈路的在線(xiàn)化；第二個(gè)，這個(gè)平臺可以支持自營(yíng)業(yè)務(wù)和平臺業(yè)務(wù)；第三個(gè)，可以支持接單和接貨兩種業(yè)務(wù)模式。
對物流等第三方機構，可以智能對接和一機對接，能讓更多的人參與到這個(gè)平臺的服務(wù)當中來(lái)，進(jìn)行對接。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設里面最核心的是每一個(gè)行業(yè)屬性不同，他的交易和服務(wù)的場(chǎng)景特色不一樣，不像B2C基礎設施建設當中是比較標準化的，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首先要克服差異化，在克服差異化當中找出共性。我們在這幾年的探索當中，我們的平臺已經(jīng)可以做到一機多專(zhuān)，能夠滿(mǎn)足不同行業(yè)的需求，目前我們解決了六大行業(yè)二十幾個(gè)大品類(lèi)上百個(gè)小類(lèi)交易服務(wù)的場(chǎng)景需求。
這是我們做的第三件事情。
第四件事情，數字化。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上最終的一定是數字化的服務(wù)，數字化的賦能。我們通過(guò)這樣兩端建設和平臺建設以后，在平臺上沉淀了大量的數據，有很多C端農民的消費數據，有鄉鎮夫妻老婆店的數據、中間渠道商的數據等等，再利用目前先進(jìn)的數字分析技術(shù)，形成數字化的產(chǎn)品。目前最主要形成了三個(gè)方面的產(chǎn)品：一個(gè)方面的產(chǎn)品是賦能零售店，讓零售店能夠精準營(yíng)銷(xiāo)，幫助零售店能夠把生意做得更好。第二個(gè)產(chǎn)品是反向賦能到制造端，讓制造端根據農村的消費特點(diǎn)、消費需求，能夠精準研發(fā)、柔性制造。第三個(gè)產(chǎn)品主要是針對渠道端，讓渠道能夠更加扁平、高效、流暢，加快渠道的商品資金快速周轉，提高效率，減少浪費，減少重復。目前我們在數字方面在賦能，我們是對一個(gè)全鏈路的賦能，對零售端賦能，對通路的賦能和對制造端的賦能。這是我們做的第四件事情。
第五件事情，我覺(jué)得也是我們和To C不一樣的地方，我們是要建設一支服務(wù)團隊。To B企業(yè)本質(zhì)上是在做生意，但是不光是做生意，還要談生意。所以我們要有一支團隊既懂農村市場(chǎng)，又懂供應鏈，又懂生意，又懂電商，這樣復合型的團隊，這是我們非常重要的。做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可能非常重要，和To C有很大的不同，我們要有一支服務(wù)團隊，匯通達這幾年下來(lái)做了這五件事情。
做得怎么樣呢？時(shí)間關(guān)系，有機會(huì )大家可以到我們公司進(jìn)行面對面的交流。
本質(zhì)上，我們對全鏈路各個(gè)環(huán)節企業(yè)都是進(jìn)行賦能服務(wù)。本質(zhì)上我是一個(gè)服務(wù)平臺，未來(lái)將是一個(gè)數字平臺。
匯通達現在怎么樣呢？已經(jīng)了1.9萬(wàn)+個(gè)鎮，14萬(wàn)+夫妻老婆店。
零售端怎么做，供應端有這些合作的樣板案例。
還有兩三分鐘時(shí)間重點(diǎn)講一個(gè)事，國家最近推出兩大戰略，一大戰略叫作“鄉村振興”，一大戰略叫國際國內“雙循環(huán)”，國際國內“雙循環(huán)”最大的循環(huán)就是城鄉循環(huán)，就是要建設一條連接城鄉的數字化的高速公路。我覺(jué)得匯通達目前做了一件很有社會(huì )意義的事情，是構建了一條從城市端連接到農村端，從農村端連接到城市端，通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的形式建設一條數字化高速公路。在農村來(lái)講，通過(guò)零售端的建設，成為一個(gè)超級端口，具備上行和下達的一個(gè)能力，更重要的是培養了一批在農村農商新的企業(yè)家，通過(guò)數字化鏈路建設，現在只連接到城市的品牌端到農村的需求端。我們已經(jīng)具備了這條路反向的能力，下一步只要再做一步，在農村市場(chǎng)連接更多的供應端，在城市市場(chǎng)連接更多的需求端，把這條路能夠變成雙向的高速公路，能夠完成城市資源對接農村市場(chǎng)，農村資源對接城市市場(chǎng)，實(shí)現城鄉兩個(gè)市場(chǎng)資源高效的流通、高效的匹配，這個(gè)對推動(dòng)下一步城市和鄉村的內循環(huán)，推動(dòng)下一步的鄉村振興和農村的發(fā)展，是非常重要的一件事情。我已經(jīng)跟他們講，為什么中國以前叫道路通了，網(wǎng)絡(luò )通了，電路通了，要想富先修路，路都通了農村為什么還沒(méi)有富呢？很大的原因可能是缺少商路，匯通達能夠構建這條商路，讓城鄉之間真正實(shí)現高效的資源流通和無(wú)縫對接，來(lái)幫助鄉村發(fā)展，實(shí)現匯通達人共同的使命“讓農民生活得更美好”。
也借這個(gè)機會(huì )，歡迎各位朋友多交流，大家一起來(lái)關(guān)注農村，關(guān)心農民，讓農民早點(diǎn)兒富起來(lái)。
謝謝大家！
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