電商直播行業(yè)發(fā)展分析
來(lái)源： 北大縱橫 時(shí)間：2021-01-06
近兩年，直播帶貨成為了一直新興的營(yíng)銷(xiāo)模式，錦州網(wǎng)站建設成為電商行業(yè)的新增長(cháng)點(diǎn)。而在2020年疫情對傳統行業(yè)的沖擊下，電商直播憑借線(xiàn)上平臺優(yōu)勢持續蓬勃發(fā)展，“直播帶貨”成為本年最受關(guān)注的熱點(diǎn)詞語(yǔ)。電商直播成為企業(yè)尋求銷(xiāo)售增量的新渠道，也成為推動(dòng)經(jīng)濟復蘇的重要手段。據商務(wù)部統計，今年1-11月，全國電商直播超過(guò)2000萬(wàn)場(chǎng)。
電商直播指的是商家通過(guò)直播的形式，給觀(guān)眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購買(mǎi)欲望，最終實(shí)現交易的電商渠道。在直播過(guò)程中，主播如同線(xiàn)下銷(xiāo)售中的“導購”，其個(gè)人的銷(xiāo)售能力對商品銷(xiāo)售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，我們認為電商直播的本質(zhì)就是線(xiàn)下導購的線(xiàn)上化。
一、發(fā)展歷程
電商直播的發(fā)展經(jīng)歷了五個(gè)階段，第一階段2016年萌芽期，錦州網(wǎng)站建設國內接連涌現出了300多家網(wǎng)絡(luò )直播平臺，直播用戶(hù)數也快速增長(cháng)。當絕大多數玩家都專(zhuān)注于游戲直播、娛樂(lè )直播的時(shí)候，蘑菇街第一個(gè)吃螃蟹，把直播引入了電商帶貨。2016年3月，蘑菇街直播購物功能上線(xiàn)。由此，蘑菇街逐漸成為了一個(gè)“直播+內容+電商”平臺。隨著(zhù)電商直播的概念落地2016年被認為是電商直播的元年。
第二階段2016-2017年各大電商平臺先后入局，在蘑菇街開(kāi)通直播功能2個(gè)月后，淘寶、京東直播功能上線(xiàn)。進(jìn)入電商直播飛速發(fā)展的兩年。
第三階段2018年短視頻平臺紛紛加入直播帶貨行列，MCN等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)商出現，電商直播行業(yè)開(kāi)始專(zhuān)業(yè)化。第四階段2019年行業(yè)規模爆發(fā)式增長(cháng)，大量明星開(kāi)始參與直播，政府電視臺也加入了直播帶貨大軍，李佳琦、薇婭等主播成為家喻戶(hù)曉的明星，電商直播成為全民熱議話(huà)題。第五階段2020年行業(yè)進(jìn)入規范期，電商直播成為風(fēng)口，行業(yè)規范化政策法規相繼出臺實(shí)施。
二、發(fā)展現狀
電商直播行業(yè)市場(chǎng)規模。2019年電商直播整體成交額達到4512.9億，錦州網(wǎng)站建設同比增長(cháng)200.4%，電商直播占整個(gè)電商行業(yè)的比重穩步上升，從2017年的0.06%上漲到2019年的1.18%。隨著(zhù)內容平臺與電商交易的不斷融合，預計2022年電商直播帶貨率可增長(cháng)到20%預計2020年占比將達到2.4%。未來(lái)，電商直播在整個(gè)電商行業(yè)發(fā)展過(guò)程中將扮演更為重要的角色。
電商直播行業(yè)用戶(hù)規模。隨著(zhù)行業(yè)的飛速發(fā)展，用戶(hù)規模不斷攀升。2019年，電商直播用戶(hù)規模達2.65億，占網(wǎng)民整體的29.3%，占網(wǎng)絡(luò )直播用戶(hù)規模的47.3%。電商直播用戶(hù)人數已經(jīng)超越游戲直播，成為直播用戶(hù)規模細分類(lèi)別中的第一。作為國內最大的電商直播平臺，淘寶直播的日均觀(guān)看人數已經(jīng)突破1億人。隨著(zhù)行業(yè)繼續繁榮發(fā)展，電商直播行業(yè)的用戶(hù)規模、日均觀(guān)看人數將繼續上升。
電商直播競爭格局。電商直播頭部平臺優(yōu)勢明顯，淘寶、快手、抖音形成一超兩強的格局。2019年，淘寶直播以2500億元的交易額(GMV)強勢領(lǐng)跑，占全行業(yè)的57.63%。快手、抖音緊隨其后，交易額(GMV)分別為1500億元、400億元。中國消費者協(xié)會(huì )對電商直播平臺的調查顯示，淘寶直播以68.5%使用率和46.3%的經(jīng)常使用率處于絕對領(lǐng)先優(yōu)勢;其次為抖音直播和快手直播;京東直播、拼多多直播也具有一定的市場(chǎng)占有率。
三、發(fā)展趨勢
5G帶動(dòng)直播技術(shù)革新，推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)升級。隨著(zhù)科技不斷發(fā)展，5G時(shí)代的到來(lái)，電商直播將迎來(lái)更好的發(fā)展機會(huì )。5G結合云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數據等新技術(shù)，重點(diǎn)探索4K高清直播互動(dòng)購物、AR/VR(虛擬現實(shí))營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)大數據分析等先進(jìn)技術(shù)應用。
電商直播精細化發(fā)展。隨著(zhù)市場(chǎng)的擴大和政策的推進(jìn),直播逐漸走向常態(tài)化,成為電商標配的內容營(yíng)銷(xiāo)工具。對于品牌來(lái)說(shuō),電商直播正在走出眼下清庫存、低價(jià)走量的階段,轉變?yōu)楦鶕脩?hù)的需求進(jìn)行直播的定制以及走向精細化規模化地運營(yíng)。對于平臺來(lái)說(shuō),無(wú)論是電商平臺、短視頻內容平臺還是社交平臺,實(shí)現更好的電商變成才是最終的目的。未來(lái)內容和電商的結合才將是直播平臺的一個(gè)發(fā)展方向。對于平臺及平臺上的商家來(lái)說(shuō)未來(lái)只有對直播進(jìn)行精細化運營(yíng)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內容方能 四、突出重圍。
行業(yè)監管加強，電商直播進(jìn)入規范化。在電商直播的風(fēng)口上，行業(yè)野蠻生長(cháng)的同時(shí)也出現了許多亂象，主要包括主播帶貨中存在虛假宣傳，客戶(hù)收到的貨品貨不對板、銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品、直播刷單、售后服務(wù)難以保證等問(wèn)題。隨著(zhù)電商直播相關(guān)行業(yè)規范的陸續出臺，行業(yè)規范將對直播的商家、主播、平臺經(jīng)營(yíng)者、主播服務(wù)機構和用戶(hù)的行為進(jìn)行規范和約束，讓電商直播逐漸步入規范化經(jīng)營(yíng)的正規。
