經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理念永遠不會(huì )過(guò)時(shí)，但新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)肯定存在獨特之處，需要結合產(chǎn)品本身特性選擇最合適的營(yíng)銷(xiāo)方式。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式與新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在哪些不同？下面錦州網(wǎng)站建設華睿科技來(lái)分析一下兩種模式之間的差異：
一、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品
傳統營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景大多適用于線(xiàn)下銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)欠發(fā)達的三四線(xiàn)城市，人們獲取信息的方式主要靠線(xiàn)下廣告、電視、廣播和紙媒。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節基本都在線(xiàn)上完成，支付工具促進(jìn)其快速發(fā)展。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
傳統營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景注重的是如何把產(chǎn)品快速賣(mài)給用戶(hù)獲得企業(yè)利潤的最大化。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景通過(guò)滿(mǎn)足用戶(hù)需求獲取大量的用戶(hù)來(lái)實(shí)現其商業(yè)目標。
三、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景
傳統營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中，消費者去店里或商家購買(mǎi)，經(jīng)過(guò)看樣品、選擇、確定、付款、取貨等流程，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程是買(mǎi)賣(mài)雙方面對面線(xiàn)下完成。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中，線(xiàn)上購物簡(jiǎn)化了購物成本，節省時(shí)間和精力，去除了中間商的成本，是消費者可以以更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到全球范圍的商品。
四、營(yíng)銷(xiāo)方式
傳統營(yíng)銷(xiāo)方式依靠大量鋪開(kāi)門(mén)店，洗腦式的教育加滿(mǎn)大街方便可得門(mén)店售賣(mài)方式來(lái)承接客戶(hù)提升銷(xiāo)售。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)均在線(xiàn)上開(kāi)展，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞網(wǎng)媒營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等層出不窮。
五、銷(xiāo)售渠道
傳統營(yíng)銷(xiāo)模式由代理商營(yíng)銷(xiāo)模式、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式、直營(yíng)模式，通過(guò)這三種方式深入各區域鋪設門(mén)店，總部提供貨源，各渠道分銷(xiāo)商進(jìn)貨售賣(mài)。同時(shí)也會(huì )開(kāi)設網(wǎng)銷(xiāo)渠道，但以門(mén)店銷(xiāo)售為主。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)均走線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)上銷(xiāo)售節省門(mén)店成本和其他維系開(kāi)支，通過(guò)各流量入口觸達用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面吸引流量，紅包優(yōu)惠券承接轉化用戶(hù)，產(chǎn)品個(gè)性化推薦和綁定賬號的積分特權，全流程線(xiàn)上化。
六、商業(yè)模式
傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的盈利方式是制造和售賣(mài)商品賺取扣除成本外的差價(jià)即為利潤。企業(yè)在基于市場(chǎng)合理定價(jià)情況下，保持成本最低，擴大銷(xiāo)售則可以讓盈利最大化。互聯(lián)網(wǎng)模式有個(gè)很明顯的特征是免費，在免費模式下如何盈利是很多公司需要思考的問(wèn)題。
具有互聯(lián)網(wǎng)+的視野，我們會(huì )看到，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)將是線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合。
傳統模式的銷(xiāo)售會(huì )存在以下幾種弊病
1、上門(mén)銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售一對一銷(xiāo)售效率極低，賺錢(qián)極慢；
這種方式都是以推銷(xiāo)和告知性銷(xiāo)售為主！需要超強的應變和洞察能力！
2、會(huì )議一對多營(yíng)銷(xiāo)邀約難、到場(chǎng)率低、會(huì )務(wù)成本高、轉化低；
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)存在幾十年了，很多的流程和方式早已經(jīng)被客戶(hù)爛熟于心
3、店面銷(xiāo)售的方式無(wú)法復制，無(wú)法預測，靠撞大運，守株待兔，靠天吃飯；
旗艦店的樣板打通之后，沒(méi)有人員梯隊進(jìn)行替代，導致銷(xiāo)售問(wèn)題頻出
4、自媒體營(yíng)銷(xiāo)內容生產(chǎn)門(mén)檻高，可復制性差；
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是人才能力極度放大的時(shí)期，導致中小企業(yè)缺少尖端人才
5、朋友圈熟人社交關(guān)系透支干凈；
朋友圈的廣告信息和夸大的產(chǎn)品功能讓朋友和朋友的關(guān)系升級為熟悉的陌生人！
6、乞討式、逼迫式的銷(xiāo)售尷尬；害怕銷(xiāo)售、害怕成交，恐懼、不安；
銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售技巧等多方面因素導致以上的情況
復制：復制優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)模式
每一種方式都會(huì )有相應明顯的優(yōu)勢，比如說(shuō)一對一通常會(huì )有大量的目標客戶(hù)群體。結合起來(lái)就是一個(gè)巨大的資源庫，從這里出發(fā)，開(kāi)始研習新的方式進(jìn)行資源的復制，從而增加企業(yè)的承受能力！
整合：結合兩種或者兩種以上的銷(xiāo)售方式進(jìn)行整合，從而脫穎而出。，方法多了！優(yōu)勢必然明顯。
優(yōu)化：傳統的銷(xiāo)售方式盡然可以沿襲一個(gè)時(shí)間段，那么一定可以進(jìn)行優(yōu)化，再結合市場(chǎng)現狀進(jìn)行改良那么就有在市場(chǎng)上產(chǎn)生 新的效果！這何嘗不是新的銷(xiāo)售方式
創(chuàng )新：這是最難的一種方式，需要有超強的戰略眼光，和敏銳的洞察力，進(jìn)行從傳統中剝離出來(lái)，從而形成新的藍海出路，也是企業(yè)是否更容易的放大的黃金時(shí)間。
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